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記者：

“這款家用折疊健身車是不折不扣的海外爆品。”“雙11”期間，南通鐵人運動用品有限公司內(nèi)，電商直播火熱進行中，企業(yè)副總裁黃璜熱情講解，“這款專為小戶型設(shè)計的產(chǎn)品，幾經(jīng)迭代，海外銷售突破六萬臺！”

這個生動場景成為崇川外貿(mào)逆勢增長的最佳注腳。今年1至9月，在全球貿(mào)易不確定性加劇的背景下，崇川交出了亮眼成績單：完成進出口總額744.3億元，總量保持全市第一，其中，出口543億元，同比增長35.2%，位居全市前列。截至9月，崇川區(qū)進出口額連續(xù)24個月保持正增長，連續(xù)17個月實現(xiàn)10%以上增幅。

數(shù)據(jù)的背后，是崇川區(qū)“硬核產(chǎn)業(yè)穩(wěn)盤、品牌智造升級、AI賦能拓市”三支利箭的協(xié)同發(fā)力，共同構(gòu)筑起區(qū)域外貿(mào)的韌性增長體系。

產(chǎn)業(yè)“壓艙”，構(gòu)筑外貿(mào)增長基石

“今年1—8月出口額1億美元，預(yù)計全年1.5億美元——這兩個數(shù)字創(chuàng)下公司成立二十余年來的歷史新高?！彪m然今年外貿(mào)出口形勢復(fù)雜多變，但南通三榮貿(mào)易有限公司總經(jīng)理周克華卻感到一種“踏實的忙碌”。這家專注日本市場的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，以9%—10%的增速實現(xiàn)“逆襲”。

近年來，崇川始終堅持產(chǎn)業(yè)強區(qū)。船舶海工、集成電路、紡織服裝等硬核產(chǎn)業(yè)構(gòu)筑了崇川外貿(mào)增長的“穩(wěn)定基石”，展現(xiàn)出強勁韌性。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，1—9月，崇川區(qū)船舶進出口同比增長高達48.5%，成為拉動外貿(mào)增長的強勁引擎。面對外部技術(shù)封鎖壓力，集成電路出口仍增長34.4%。通富微電憑借自主研發(fā)實力，切入新能源汽車、人工智能等新興領(lǐng)域的芯片供應(yīng)鏈，實現(xiàn)創(chuàng)新引領(lǐng)的跨越。

占全區(qū)外貿(mào)比重20%的紡織服裝產(chǎn)業(yè)，1—9月實現(xiàn)5.0%的穩(wěn)健增長。“紡織服裝是剛需行業(yè)，市場需求始終存在，關(guān)鍵是企業(yè)如何抓住機會。”崇川區(qū)商務(wù)局副局長朱鳳春表示。

憑借“廉、快、新”的競爭優(yōu)勢，三榮與核心客戶優(yōu)衣庫的中國市場策略深度綁定。周克華解釋，“廉”不是壓價，而是通過智能化改造降本增效；“快”是計劃快、交期快，快速響應(yīng)市場；“新”是樣品中心每年主動推出上百種新款，從“等訂單”變?yōu)椤霸煊唵巍薄?/p>

近年來，江蘇三潤服裝集團股份有限公司加快全球化布局，在緬甸、柬埔寨、越南建設(shè)4家現(xiàn)代化工廠，構(gòu)建起“一帶一路”產(chǎn)能網(wǎng)絡(luò)?！皷|南亞基地享受歐盟零關(guān)稅、RCEP減免等政策紅利，讓我們更順暢地進入核心市場?！惫径麻L景愛梅介紹。

今年，江蘇三潤在西班牙市場取得突破性進展。景愛梅表示：“企業(yè)在西班牙設(shè)立分公司，深入理解當(dāng)?shù)叵M趨勢。當(dāng)訂單來臨時，業(yè)務(wù)、生產(chǎn)、物流跨部門協(xié)同，東南亞工廠快速響應(yīng)?！边@種“多點開花”的產(chǎn)能布局成為江蘇三潤在國際貿(mào)易中的戰(zhàn)略優(yōu)勢。

智造升級，攀登“價值鏈”高端

“我們不再只是接單生產(chǎn)，而是提前布局200多款設(shè)計方案等待客戶選擇?！本皭勖方榻B，這種從“等米下鍋”到“備菜待客”的轉(zhuǎn)變，讓企業(yè)在快時尚賽道掌握了主動權(quán)。

面對同行競爭與成本壓力，江蘇三潤選擇了最艱難卻最堅實的突圍路徑——向上游延伸。紗廠、染廠的投資項目相繼落地，近百名面料專業(yè)人才的加盟，讓江蘇三潤實現(xiàn)了從“服裝制造商”向“面料開發(fā)商”的跨越。如今，自主研發(fā)的面料已成為獨立盈利的增長點，這條縱深的“產(chǎn)業(yè)鏈”正成為江蘇三潤最寬的護城河。

在為國際品牌代工的同時，江蘇三潤精心培育著自有品牌“尚約（Sunview）”和“SVG高爾夫”?！按I(yè)務(wù)為我們積累了供應(yīng)鏈經(jīng)驗和市場洞察力，自有品牌則讓我們更懂消費者?！边@種“制造+品牌”的雙輪驅(qū)動，讓江蘇三潤在價值鏈上持續(xù)攀升。

在穩(wěn)固的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)之上，崇川企業(yè)紛紛通過品牌化、全球化與場景化，實現(xiàn)從“制造”到“創(chuàng)造”的精彩躍升。

作為“體育之鄉(xiāng)”南通的產(chǎn)業(yè)標(biāo)桿，成立近三十年的鐵人運動用品正從“制造出?！边~向“品牌出?！薄Ｆ髽I(yè)展廳中，重貨、健美小件、家用與商用健身器四大板塊各有“外貿(mào)明星”：貿(mào)易貨重累計10萬噸的啞鈴、售價超300美元的高端筋膜槍，多年前收購的意大利品牌奧姆貝（OEMMEBI）——該品牌在當(dāng)?shù)貙I(yè)健身房市場占有率穩(wěn)居前三。

“小器械”做出“大市場”。從健身器材研發(fā)生產(chǎn)起步，鐵人運動用品已構(gòu)建覆蓋家庭健身、戶外器材、商業(yè)設(shè)備的全品類布局，產(chǎn)品遠銷80多國。面對海外健身需求持續(xù)升溫，鐵人不斷試水新賽道：從亞馬遜日本站試水，到希音、速賣通、Temu多平臺布局，企業(yè)跳出“為大品牌代工”的舒適區(qū)，鉆研個體消費者的偏好與平臺特性，從功能到外觀全面優(yōu)化產(chǎn)品，重點打出自己的品牌。

“傳統(tǒng)外貿(mào)是我們的根基，但跨境電商這班快車必須趕上?！秉S璜表示，如今，企業(yè)創(chuàng)新的“碎片化訂單”模式，依托新興平臺貼近C端用戶，同時通過傳統(tǒng)渠道穩(wěn)住B端合作，在開放跨境生態(tài)中激活全局業(yè)務(wù)。

數(shù)字新基建，外貿(mào)出?！耙绘I加速”

“我是制造老兵，卻是跨境小白。”在南通外貿(mào)中心8樓的出海孵化中心（以下簡稱“中心”），這樣的困惑屢見不鮮?！皠e擔(dān)心，如今有了AI做‘導(dǎo)航’，出海更便捷了。”中心負責(zé)人展亞靜總是以此開場，為企業(yè)打消顧慮。

隨著全球采購行為加速向AI搜索與即時響應(yīng)轉(zhuǎn)變，崇川區(qū)積極構(gòu)建“線上平臺+線下中心”雙輪驅(qū)動的數(shù)字化轉(zhuǎn)型體系，助力傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)一鍵“觸網(wǎng)”、輕松出海。

今年上半年投入運營的出海孵化中心，已向機械制造、紡織服裝、體育用品等12大領(lǐng)域的近200家南通企業(yè)提供AI全鏈路出海方案。

中心聚焦企業(yè)出海三大痛點：品牌曝光弱、精準(zhǔn)獲客難、社媒引流差。如通過“全球搜”平臺，企業(yè)可快速搭建支持190種語言的海外獨立站，實現(xiàn)產(chǎn)品在全球的高效展示與推廣，借助SEO+GEO  AI雙引擎排名技術(shù)，推動企業(yè)網(wǎng)站在谷歌搜索中躋身前列，源源不斷獲取高質(zhì)量潛在客戶。

此外，中心還提供190多種精通多國語言的“AI數(shù)字人”，助力企業(yè)構(gòu)建專業(yè)社交主頁，樹立品牌形象。在AI技術(shù)之外，幕后專業(yè)運營團隊全程陪跑，從0到1解決企業(yè)在海外社交媒體運營中的各類難題。

一家變壓器制造企業(yè)的數(shù)字化實踐充分印證了轉(zhuǎn)型價值。數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)AI介入，該企業(yè)詢盤轉(zhuǎn)化率有效提升20%—30%，客戶數(shù)量顯著增長，且詢盤質(zhì)量較傳統(tǒng)模式更為精準(zhǔn)，大幅縮短成交周期，獲客成本下降30%—40%。

“崇川產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)扎實，中小企業(yè)轉(zhuǎn)型意愿強烈?！闭箒嗢o介紹，“產(chǎn)品咨詢送達海外客戶成功率超過90%，中小企業(yè)以更精準(zhǔn)、更高效率享受數(shù)字化紅利?！逼髽I(yè)通過AI工具，運用AI+大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)挖掘潛在客戶，還能實現(xiàn)服務(wù)24小時不打烊。

一花獨放不是春，百花齊放春滿園。面對技術(shù)革新浪潮，崇川區(qū)已有更深布局?！拔覀儗閰^(qū)域產(chǎn)業(yè)帶量身打造‘南通制造’專屬出海方案。”朱鳳春表示，從獨立站搭建、AI營銷體系構(gòu)建到客戶管理數(shù)字化，全流程提升競爭力，開啟數(shù)字出海新時代。

記者  苗蓓  司占偉